Balleggs Leaders’ interview ~強い営業マンとは?~Ⅲ

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こんにちは。
株式会社バレッグス新卒採用チームです。
   
   
本日もバレッグスの支店長陣のインタビューをご紹介します(*^_^*)
    
   
    
「強い営業マンとは?」

   
  
●〇武蔵小山支店 S支店長〇●
   
   

―「お客様を理解できる営業」

    
「お客様が何を求めているか」を理解できなければ、
そのお客様にとってのベストな物件を紹介することができないと思っています。
   
お客様のご希望の条件やお客様の今を知り、
それを理解し、自分自身がお客様になりきる。
    
ここまでしないと、自分が心の底から
「このお客様にはこの物件が一番だ」と言えないと思います。
    
お客様のことを自分ごとに捉え、お客様以上にお客様のお部屋に拘る。
だからこそお客様を理解できる営業が強いと思います。
     
これは3年目でまだ主任でうまくいっていなかった際、
当時の上司から「仲介手数料=お客様からの感謝のお金」という考え方を教わってから
思考が切り替わりました。
   
そこからお客様を理解していこうと思うようになりました。
      
     
   
  
    
     
次回は学芸大学本店 Y店長のインタビューをご紹介します(^^)/
   
   
  
    
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